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在店鋪一年的銷售過程中，四季的新品上貨也是最重要的時刻，如果在季初的新品陳列方面做好功夫，再配以良好銷售培訓(xùn)和管理的話，對于本季來說已經(jīng)打好一個的銷售基礎(chǔ)了。
陳列培訓(xùn)就以當(dāng)下來說吧，雖然天氣還是有點涼，但是服裝店開始清理庫存了?？纯磸纳虖B到小店的服裝折扣力度就知道了。
因為春夏裝差不多已經(jīng)上了一部分了，接下來冬裝新款也要大理貨，還要把春裝都整理一下，把倉庫騰出來給夏裝。在整個過程難免會有一些小問題沒處理好，今天陳列培訓(xùn)就來講講關(guān)于應(yīng)季和過季貨品在陳列方面值得注意的地方。
Part1：春季新貨陳列的注意點
一般稱職的陳列師，肯定會在很早之前就做好接下幾個月的陳列計劃表。咱們根據(jù)時間季節(jié)（根據(jù)當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域氣候劃分），按照促銷推廣活動、賣場季節(jié)陳列占比、各品類商品上貨計劃等做好每個時間節(jié)點的管理跟進要點和工作部署！
通常我們會把新品上市分為幾個波段。每個波段店鋪對應(yīng)的主推貨品都不同，而相應(yīng)的陳列也要隨之改變。商品換季時，店鋪陳列的任務(wù)主要是向顧客主動傳播以下三方面的信息。
?。M季節(jié)將改變（提示顧客可能需要應(yīng)季的服裝）
．品牌應(yīng)季新產(chǎn)品到店（推薦主題商品系列）
?。录竟?jié)里將要流行的消費趨勢（引導(dǎo)款式／面料／色彩／主題設(shè)計／風(fēng)格等消費趨勢）
tips：陳列培訓(xùn)順便向你們簡單介紹一下服裝行業(yè)的旺季淡季區(qū)分，希望店長們可以及時進行營銷調(diào)整。這也只是大部分地區(qū)的情況，僅供參考：
一、二月份：冬裝銷售的旺盛季節(jié)，主要有節(jié)假日春節(jié)，元旦之類。嚴(yán)冬氣候，冬裝賣價高、利潤高。
三月份：服裝換季季節(jié)，冬裝甩貨，春裝上市，屬春裝旺季。
四月份：春裝銷售的旺盛季節(jié)，這時天氣冷暖適中，春裝熱銷期。
五月份：春夏裝過渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，氣溫漸高，春裝下市，夏裝上市熱銷。
六月份：夏裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季。這時天氣火熱，夏裝銷售熱銷，但價格低，利潤少。
七、八月份：夏裝瘋狂淡季。天氣悶熱，夏裝銷售基本停滯不前，可采取促銷手段；八月中旬有少量秋裝上市，建議夏裝低價促銷。
九月份：淡季過渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝正式上市；這時人多成交量低。店長應(yīng)平穩(wěn)心態(tài)，備戰(zhàn)秋裝旺季。
十月份：秋裝銷售旺盛季節(jié)。主要有國慶節(jié)，人流量；氣溫適中，消費者瘋狂購物時期，秋裝價格適中，利潤適中，利用國慶促銷促進成交量。長假后會有十五天的銷售低谷期，建議平安度過。
十一月份：氣溫降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。冬裝價格高，利潤大。
十二月份：冬裝正式上市，瘋狂旺季。天氣寒冷，冬裝價格高，利潤大。
在春夏交接之際，新品的容量可能還占不到店鋪整個貨品20%的量。但隨著季節(jié)的到來，其當(dāng)季的產(chǎn)品貨量會越來越多，這時候店鋪在上貨時該怎么做呢？
◆第一步：要求導(dǎo)購要對新上市產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、價格、穿著特點和注意事項，要有充分的了解。
◆第二步：需要結(jié)合本店的情況，對新品的陳列區(qū)域作一下規(guī)劃，確認(rèn)新品放置的陳列區(qū)域。
◆第三步：在確認(rèn)的陳列區(qū)域內(nèi)的墻面依據(jù)產(chǎn)品特點作一些簡單的規(guī)劃和調(diào)整，使墻面可調(diào)節(jié)道具更符合現(xiàn)有的新品陳列需要。
如：原有的墻面作上衣的陳列，現(xiàn)需要進行春季長裙的陳列，這里就需要對墻面進行一些重新規(guī)劃和設(shè)計了，使之更符合現(xiàn)有長裙的陳列要求，當(dāng)然如何做好陳列規(guī)劃是另外需要探討的問題了，在這里社長不作深入的涉及。
◆第四步：對新到的產(chǎn)品進行分貨后，選出出樣款進行重點陳列。
讓顧客加深春裝新品的印象必須是要視覺陳列，讓人一眼就能看到，讓人一眼就能記住，春裝的陳列要符合店鋪的形象，不要只要是春裝你就往上掛，這樣視覺就比較的雜亂，這讓想要了解春裝新品的人都覺得累。
所以要保持保持新貨的系列感，在貨量不夠的時候，可選擇重復(fù)出樣，也可將上一季厚度相近的產(chǎn)品放進來充數(shù)，但產(chǎn)品的顏色只能是新貨中有的色彩，不能有明顯的色差。
◆第五步：依據(jù)店堂的新品陳列，挑選出櫥窗的出樣款式進行重點陳列。
不管是春夏秋冬哪個季節(jié)的上新，一定要把新款放在首要的陳列位置，像是春季節(jié)上新，將主打的冬裝撤一塊陳列版塊出來，懸掛春季新品，這樣一個版塊的新品，不僅不會影響冬裝的銷售，也得到了春裝上市的宣傳。
◆第六步：對店堂的照明及櫥窗的照明作最后的調(diào)整。
一般情況下，做好這六步，階段性的新品調(diào)整即可告一段落。但店鋪的陳列人員還需要在一段銷售完結(jié)后，依據(jù)客戶對新品的反映可再進行一些調(diào)整。
tips：
1、女裝換季是比男裝要快一些，（畢竟女生的時尚感會比男生要稍微強那么一點），在冬末的時候，很多顧客的家里冬裝其實已經(jīng)很多了，是提前出來買春裝的，畢竟一下子冷下來，上一年的衣服不一定喜歡穿，等到天冷的時候也不一定有時間出來買，所以這類型顧客屬于超前消費的顧客。
2、在陳列春裝的時候，盡量要把淺色系的春裝陳列起來，不要黑壓壓的一篇在門口陳列著。
3、陳列然比較重要，但是很多人逛街都是看著標(biāo)示來的，有些人漫無目的，可買可不買的狀態(tài)，看到春夏上新的牌子肯定會覺得好奇想要進店看看，春夏新品上新廣告或是KT板一定要明顯，制造新款上新的誘惑感，讓人也有緊迫感。
Part2：過季貨品的陳列
每個商家在換季的時候還會面臨另一個共同的問題，那就是過季貨品與應(yīng)季新品的貨品陳列該怎么做？怎樣做到兩者的銷售能夠齊頭并進呢？
過季貨品數(shù)量不多的陳列：
過季貨品數(shù)量不多，商家沒有太大的資金壓力，一般不愿采取打折處理，而希望以正價出售。那么，這種情況之下的一個訣竅就是，和應(yīng)季新品進行搭配陳列：
可以采用新舊搭配陳列的方法，在數(shù)量不多的過季貨品中挑選一些款式和顏色都比較突出，且和應(yīng)季新品主題吻合的，將其和應(yīng)季新品進行搭配。這樣的搭配陳列會起到新品帶動過季品銷售的作用
過季貨品數(shù)量多的陳列：
當(dāng)商家的過季庫存數(shù)量較多，為了盡快消化庫存，商家往往會選擇打折處理。這種情況的陳列，我們首先根據(jù)櫥窗的數(shù)量進行陳列：
如果商家有兩個櫥窗，就可以拿出其中一個進行過季貨品的陳列，而另外一個就可以用在新品展示上。但如果商家只有一個櫥窗，在陳列上就要以應(yīng)季新品為主，而過季貨品我們可以單獨占一個陳列區(qū)域，但一定不能是黃金區(qū)位，不能影響到新品的展示：
可以將入口處的流水臺做成一個促銷臺，進行過季貨品的陳列；再有可以用中島等進行大面積的陳列，用POP進行打折信息的標(biāo)注，同時將衣服打折的信息通過櫥窗的POP宣傳出去。
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