斑馬熱線 01057210189 18611347825
隨著近兩年“服裝店鋪陳列”概念的流行（Prevalent)，國內(nèi)很多服裝陳列的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（organization)如雨后春筍冒了出來，對服裝陳列進(jìn)行了不同的詮釋，其中有一些機(jī)構(gòu)著重把陳列劃歸與漂亮、好看!事實（Fact)上，這種理論與宣傳倡導(dǎo)是有著嚴(yán)重誤區(qū)的。
有著這種理念的人，理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為，把服裝店鋪陳列得好看、漂亮，就吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進(jìn)顧客購買服裝，當(dāng)然銷售(Sales)業(yè)績也就提升了。這其實是一種非常簡單的一加一等于二的邏輯。
因此，漂亮的裝修不是陳列的根本目的!陳列的作用（role）：提升銷售，降低庫存!大多數(shù)顧客到店鋪購買服裝不是僅僅是被吸引或喜歡就沖動購買的，還涉及(to involve)到服裝的性價比、服裝的關(guān)聯(lián)性、服裝的主題性等。因此，陳列師不但要懂美學(xué)、人體工程(Engineering)學(xué)、色彩學(xué)，還要在服裝企業(yè)磨練多年，充分掌握服裝從設(shè)計到生產(chǎn)(Produce)到物流等各個環(huán)節(jié)，以及服裝銷售的特性（characteristic]）規(guī)律（rhythmical)，如：生命周期，暢、平、滯銷，對應(yīng)庫存分析(Analyse)等等。
陳列師每次在做出整體陳列策劃方案(plan)的時候，與產(chǎn)品(Product)設(shè)計方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。此外，以下幾個方面需要特別關(guān)注：
一、了解公司（Company）年度市場開發(fā)(develop)計劃
了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率（Growth rates)的計劃;折扣促銷(promotion)、贈送禮品、VIP客戶（kè hù）管理計劃;地域傾向計劃;價格(price)調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料（Means)等。
二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃
服裝設(shè)計師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端（Terminal)陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能（maybe)全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案(design)等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。
四、了解新品上市計劃，進(jìn)行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不是已經(jīng)有色彩搭配（collocation)方案了嗎沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況(Condition)，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)(reaction)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵（解釋:比喻事物的重要組成部分)在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式(style)與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮（consider)的。陳列師有責(zé)任（duty）通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。