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顧客在賣(mài)場(chǎng)中理解與感受到的商品豐富主要有三個(gè)層面，下面陳列師培訓(xùn)小編來(lái)為大家介紹下。
1、商品的種類(lèi)要多
商品種類(lèi)多并不意味著單純地大量增加品種的數(shù)量。為了使顧客感受到商品種類(lèi)的豐富，可以在不增加品目數(shù)量的前提下，將品種按照用途和使用方法細(xì)分化分類(lèi)，并分別加以陳列，同樣可以實(shí)現(xiàn)種類(lèi)的豐富。
2、商品的品目要少
為了使顧客感受到品目的豐富，首先要收縮價(jià)格帶的上限與下限。不管有多少品種和品目，如果它們之間的價(jià)格差距太大，那么顧客在挑選商品時(shí)不僅失去了可比較的對(duì)象，而且增大了顧客的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。另外，價(jià)格的種類(lèi)也不宜過(guò)多。如果價(jià)格種類(lèi)過(guò)多，而且每個(gè)品目之間的差距只有0.2元或0.5元，那么就會(huì)給顧客的挑選帶來(lái)很大的困惑。因此，在一個(gè)狹窄的價(jià)格帶內(nèi)，組織可比較的價(jià)格種類(lèi)和品目，并把成為比較對(duì)象的品目就近陳列，才能創(chuàng)造出品目豐富的效果。
3、單品大量陳列
商品的大量陳列并不等同于商品的豐富。單品的大量陳列是建立在對(duì)價(jià)格帶和價(jià)格線，即對(duì)商品構(gòu)成的認(rèn)真分析的基礎(chǔ)之上的。如果不加分析地大量陳列商品，不可能使顧客感到商品豐富。