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我們通過陳列師聽到最多的一句話就是“陳列可以提升品牌形象，提高銷售額。”可最近，陳列培訓(xùn)小編對(duì)這句話有著大大的疑問。今天小編就為大家詳細(xì)介紹一下陳列與銷售之間的關(guān)系。其實(shí)，通過簡單的陳列調(diào)整，提升的只是單店銷售業(yè)績，提升的也只不過是單店的形象，對(duì)品牌整體形象并沒有什么太大的建議性。舉個(gè)例子說明一下，企業(yè)請(qǐng)了一位非常專業(yè)的陳列師來做店鋪的陳列展示。經(jīng)過陳列師的陳列調(diào)整，進(jìn)店人數(shù)比以前增加許多，試穿人數(shù)也增加了，加上豐富的貨品、優(yōu)秀的導(dǎo)購服務(wù)，銷售業(yè)績也是一路攀升。但是這家企業(yè)在全國有五百家店鋪，只靠這位陳列師一家店一家店的調(diào)整，一個(gè)季節(jié)沒調(diào)完五十家就得回來做下一季的陳列方案了，何談在同一時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一店鋪形象呢？店鋪形象得不到統(tǒng)一，又怎么可能提升品牌形象？
那陳列到底能不能提升品牌形象呢？能！但不是依靠簡單的陳列，而是陳列管理，確切地說是有效的陳列管理。通過陳列只能促進(jìn)單店銷售額的提升，只有通過有效的陳列管理，才能提升品牌形象，提升整體銷售業(yè)績。陳列師也因此不再每日穿梭于各個(gè)店鋪，事無巨細(xì)地給模特穿衣服等，卻又不見成績。如果陳列師沒有管理意識(shí)，只能疲于奔命，每家店親歷親為，卻無法在一個(gè)時(shí)間內(nèi)完成所有店鋪陳列工作。
什么是陳列管理？陳列管理就是和相關(guān)人員一起，建立一個(gè)目標(biāo)明確、理念統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致的陳列團(tuán)隊(duì)，按照規(guī)范的操作方式在終端進(jìn)行陳列實(shí)施，統(tǒng)一品牌形象，同時(shí)提升品牌整體銷售業(yè)績。那什么是有效的陳列管理呢？所謂的管理有效，就是——“如期、如法、如愿”：就是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按照預(yù)定的計(jì)劃，保質(zhì)保量地完成既定任務(wù)。想要實(shí)現(xiàn)陳列管理的有效性，需要具備以下幾個(gè)條件：
一、首先要建立專業(yè)的陳列團(tuán)隊(duì)。
二、確定陳列部門的職能及工作流程與規(guī)定。
三、制作陳列標(biāo)準(zhǔn)與陳列策劃方案（陳列標(biāo)準(zhǔn)如《店鋪陳列手冊(cè)》、《新品搭配與陳列手冊(cè)》等；陳列策劃方案如不同時(shí)期的賣場(chǎng)主題設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)方案等）。
四、陳列標(biāo)準(zhǔn)與陳列策劃方案的培訓(xùn)
五、終端陳列執(zhí)行與反饋
陳列師不光要能根據(jù)品牌文化、品牌營銷策略來制定陳列策劃方案，以及制定陳列標(biāo)準(zhǔn)，最重要的就是用及時(shí)有效的方式落實(shí)到所有店鋪，把方案變成一個(gè)商業(yè)行為，以此來解決目前服裝企業(yè)急需解決的共同問題：順利地讓陳列標(biāo)準(zhǔn)快速、準(zhǔn)確地傳遞到終端，所有店鋪在同一時(shí)間展現(xiàn)出統(tǒng)一的品牌形象，同時(shí)提升銷售業(yè)績。這也就是陳列管理所要解決的核心問題。
在以上的五條中，陳列標(biāo)準(zhǔn)與陳列策劃方案的制作依賴的是陳列師的專業(yè)度，而把方案變成商業(yè)行為，要依賴于強(qiáng)大的執(zhí)行力。企業(yè)如果有一個(gè)很專業(yè)的陳列團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也建立了相關(guān)的陳列標(biāo)準(zhǔn)，但標(biāo)準(zhǔn)卻得不到有效的執(zhí)行，也只能算做失效的陳列管理。
那么影響陳列管理的有效性因素有哪些呢？陳列標(biāo)準(zhǔn)與策劃方案的執(zhí)行，更重要的是依賴于品牌對(duì)陳列管理的重視度以及其它部門的配合程度。也就是說，其它部門對(duì)陳列部門的支持與配合程度，決定著陳列展示的效果以及陳列管理的結(jié)果（有效或失效）。為了讓大家明白，再來舉個(gè)例子說明一下。比如讓陳列團(tuán)隊(duì)同時(shí)調(diào)整同一品牌的兩家兩百平米的店鋪，假設(shè)店鋪面積、店鋪裝修、貨品都是一樣的，其中一個(gè)店鋪銷售業(yè)績?cè)谒械拈T店中占第一位，全年的銷售占整個(gè)區(qū)域的百分之二十，我們暫叫它一類店鋪（很多品牌是這樣的分類）。另一家店鋪是一家銷售業(yè)績較差的店鋪，我們將它命名為三類店鋪吧。調(diào)整A類店鋪時(shí)，因?yàn)殇N售業(yè)績擺在那兒，各個(gè)部門對(duì)這個(gè)店都很重視，因此對(duì)這個(gè)店的陳列工作大力支持：需要購買的陳列用品，只要報(bào)上去基本能批，而且一律都是按高標(biāo)準(zhǔn)，只要價(jià)格別太離譜就行；陳列道具一律換新的；物流送貨也非常及時(shí)，說是十點(diǎn)到，絕對(duì)不會(huì)拖到十點(diǎn)半；陳列人手不夠，就派業(yè)務(wù)、派行政人員來支持，實(shí)在不行再把財(cái)物人員派過去．．．．．．真是要錢有錢、要人有人、要物有物??！為什么呢？這種店全公司上上下下都盯著呢，哪個(gè)部門敢不支持？陳列工作也開展的非常順利，陳列團(tuán)隊(duì)的能力也因此得到驗(yàn)證?？傻搅巳惖赇伳?，道具只好用一類店鋪倒下來的，模特少根手指、腳趾是常有的事！一個(gè)月賣那點(diǎn)錢，還趕不上人家一類店一天的銷售呢，也別花錢買什么陳列用品了，看看庫房里有什么能用的就對(duì)付一下吧！需要物流協(xié)助送的陳列用品，也得等人家忙完一類店再說！銷售業(yè)績差呀，耽誤一兩天又有什么關(guān)系。這樣一來，兩個(gè)店鋪形象能一樣嗎？我們還能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按照預(yù)定的陳列方案，保質(zhì)保量地統(tǒng)一各個(gè)店鋪的形象嗎（如期、如法、如愿）？通過這樣的陳列，提升的也只不是單店銷售業(yè)績而已，與品牌形象無關(guān)！
因此說，陳列管理是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)都會(huì)影響到最終的陳列效果，影響到店鋪的銷售額，更影響到品牌的形象。要想實(shí)現(xiàn)陳列管理的有效性，執(zhí)行力是關(guān)鍵！要想獲得強(qiáng)大的執(zhí)行力，必須要從改變錯(cuò)誤的觀念入手，不要再從單店的銷售業(yè)績來看待陳列，而是站在品牌的高度來重新定位陳列！只有這樣，陳列才能真正提升品牌形象，并且讓品牌深入人心！
當(dāng)我們的品牌能扎根于顧客內(nèi)心時(shí)，顧客購買的便不再是一件產(chǎn)品，而更多是一種感受，一種購物的經(jīng)歷，一個(gè)品牌的體驗(yàn)，到那時(shí)，我們還用為銷售業(yè)績發(fā)愁嗎？！