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進(jìn)店的客戶基本分為兩類人：一是閑著沒事隨便逛的人，對(duì)眼就買的人；二是那種有目的型購(gòu)物的客戶，靠眼緣購(gòu)物。因此只要做好視覺效果與陳列的話，就一定可以讓顧客產(chǎn)生購(gòu)物的欲望。視覺陳列如何讓店鋪更有競(jìng)爭(zhēng)力？陳列培訓(xùn)小編建議大家牢記這面4點(diǎn)：
一、空間設(shè)計(jì)要呈現(xiàn)品牌個(gè)性
店鋪產(chǎn)品特點(diǎn)決定其設(shè)計(jì)風(fēng)格，同樣是女裝品牌，商務(wù)休閑風(fēng)和淑女優(yōu)雅風(fēng)是截然不同的。店鋪的設(shè)計(jì)風(fēng)格與其經(jīng)營(yíng)特色和產(chǎn)品定位是否和諧，會(huì)直接影響店鋪的銷量。空間設(shè)計(jì)特點(diǎn)要與品牌個(gè)性相融合，要符合甚至超出顧客對(duì)品牌的認(rèn)知與想象。
二、產(chǎn)品展示件數(shù)顯示其價(jià)值
店鋪的銷量不是你陳列的越多，就會(huì)賣的越多。拿服裝店來(lái)說(shuō)，太多產(chǎn)品的堆集就像倉(cāng)庫(kù)和批發(fā)市場(chǎng)一樣，給人一種廉價(jià)感，或產(chǎn)生“滯銷”的嫌疑。
反而有些店鋪陳列件數(shù)極少，但擺放地錯(cuò)落有致、層次分明，不僅能體現(xiàn)店鋪的品味與格調(diào)，同時(shí)給人很愉悅的進(jìn)店體驗(yàn)。
產(chǎn)品展示的件數(shù)與顧客購(gòu)買件數(shù)是不成正比的。對(duì)于高檔服裝店來(lái)說(shuō)，只有嚴(yán)格控制陳列件數(shù)，才能充分顯示產(chǎn)品價(jià)值。
這是一個(gè)產(chǎn)品過剩的年代，顧客缺少的是你真正為她們挑選出來(lái)的產(chǎn)品。
三、燈光設(shè)計(jì)的陪襯作用
店鋪的燈光不僅影響客戶的進(jìn)店體驗(yàn)，更直接影響店鋪銷量。就服裝店來(lái)說(shuō)，如果店鋪的燈光改變了衣服的顏色，就會(huì)直接影響客戶的購(gòu)買欲望。所以店鋪的燈光設(shè)計(jì)，一定要起到陪襯產(chǎn)品的作用，要能保留甚至突出產(chǎn)品的原色與質(zhì)感，從而充分展示產(chǎn)品迷人的魅力。
四、品牌定位決定陳列手法
如果店鋪的陳列形狀變化多，會(huì)使店鋪的整體氛圍比較活潑輕松，但也容易給人雜亂無(wú)序的感覺。店鋪的品牌定位決定了它的陳列手法，陳列手法復(fù)雜，說(shuō)明店鋪?zhàn)叩氖堑蛢r(jià)路線；相反，陳列手法簡(jiǎn)單，說(shuō)明店鋪取悅的高價(jià)群體。
切記，萬(wàn)萬(wàn)不可不要把服裝店變成倉(cāng)庫(kù)，不是貨品擺的多就賣的多。不要把服裝店變成戰(zhàn)場(chǎng)，顧客是來(lái)放松的，不是來(lái)找焦慮。