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作為一個(gè)優(yōu)秀的陳列師，不只是掌握陳列技巧，還需要具備培訓(xùn)能力。讓店長(zhǎng)、店員能夠了解陳列的目的，維護(hù)店內(nèi)的陳列效果、品牌形象及員工形象等方面，從視覺營(yíng)銷的角度最終提高銷售。跟著陳列培訓(xùn)小編的腳步，看看陳列師的培訓(xùn)能力。
一、貨品培訓(xùn)
1、產(chǎn)品系列的培訓(xùn)
根據(jù)品牌貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員了解品牌市場(chǎng)定位、熟悉品牌產(chǎn)品特點(diǎn)和形象，可以很好的為顧客進(jìn)行推薦。
陳列師的陳列指引內(nèi)容也包括：品牌當(dāng)季主推服裝系列、主推款式，以及搭配方法，銷售人員可以在此基礎(chǔ)上為顧客推薦，因此，首先培訓(xùn)產(chǎn)品系列是了解品牌發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，也是店員進(jìn)行銷售的基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品面料培訓(xùn)
作為銷售人員，了解產(chǎn)品的面料也是對(duì)銷售很大的幫助。面料可以作為款式賣點(diǎn)解給顧客，也可以為顧客提出清洗方法、穿后維護(hù)等方面的建議，以專業(yè)地方法拉進(jìn)和顧客之間的距離。
比如：MAXMAR的大衣，陳列師會(huì)從羊毛、羊絨、毛呢等不同面料進(jìn)行培訓(xùn)，這樣的面料培訓(xùn)還可以避免很多售后的問題。
像Moncle這樣冬款銷售非常好的品牌，陳列師更要重點(diǎn)培訓(xùn)面料知識(shí)了。
3、產(chǎn)品風(fēng)格培訓(xùn)
一個(gè)成熟的品牌，她相應(yīng)的會(huì)有很多風(fēng)格的服裝，陳列師完成陳列后，要給員工進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)格的培訓(xùn)，這也是提升她們專業(yè)服務(wù)的方法。
新飾覺作為KACY的品牌形象顧問，陳列師每一季都會(huì)按照流行趨勢(shì)進(jìn)行培訓(xùn)。比如，2017秋冬流行復(fù)古風(fēng)，培訓(xùn)從復(fù)古風(fēng)的起源、年代特點(diǎn)、流行元素等方面進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，豐富了員工的知識(shí)，也增加了員工和顧客之間的“非銷話題”，讓顧客真正體驗(yàn)到有情感的服務(wù)。
二、搭配培訓(xùn)
1、陳列搭配
這里又提到了陳列的最終目的：就是通過(guò)視覺營(yíng)銷來(lái)服務(wù)店鋪銷售。陳列師完成店內(nèi)陳列工作外，還要帶著員工一起過(guò)一遍賣場(chǎng)。比如，要給員工進(jìn)行掛通內(nèi)的隨手搭配，區(qū)域內(nèi)的可搭配款式、模特搭配等店內(nèi)陳列搭配培訓(xùn)。
2、時(shí)尚搭配
陳列師還要定期根據(jù)流行趨勢(shì)講解時(shí)尚搭配，提高店員的審美能力和搭配能力，可以采用實(shí)操的方式讓店員快速搭配，還可以限定風(fēng)格、或是根據(jù)顧客類型現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搭配練習(xí)。
三、陳列專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
1、產(chǎn)品系列陳列手法
除了在貨品和服裝搭配上給予專業(yè)的培訓(xùn)外，陳列師要進(jìn)行陳列的基本展示手法和技巧的培訓(xùn)。重點(diǎn)是培訓(xùn)對(duì)象是店內(nèi)的陳列助理和店長(zhǎng)。要從基礎(chǔ)的陳列知識(shí)開始，到掛通的陳列方法、到店內(nèi)貨品顏色和風(fēng)格的劃分、櫥窗陳列、快速替換新款等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。
2、陳列道具使用
陳列不只是貨品擺放，店內(nèi)的任何物品都要做到有效的陳列。要讓店員了解每個(gè)道具到店時(shí)間、擺放位置、使用方法、基礎(chǔ)安裝等內(nèi)容，保證店內(nèi)的道具能正確的且完好的展示給消費(fèi)者，提高店鋪形象。
四、陳列維護(hù)培訓(xùn)
1、店內(nèi)軟裝維護(hù)
現(xiàn)在很多店鋪都非常注重軟裝，都會(huì)在店內(nèi)擺放綠植、小擺件等軟裝道具。陳列師需要重視這些細(xì)節(jié)，店鋪維護(hù)當(dāng)然也包括軟裝道具，保證道具的位置、清潔、綠植健康等問題，從細(xì)節(jié)保證品牌形象。
2、店內(nèi)形象維護(hù)
很多陳列師都是一周到店調(diào)整一次，甚至是兩周一次，那么維護(hù)陳列師的勞動(dòng)成果也是店員應(yīng)該做到的。怎么去維護(hù)？就要靠陳列師去給他們做培訓(xùn)了：從衣架的朝向、疊裝的方法、套穿的細(xì)節(jié)、貨品出貨量、熨燙等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
五、店員自身形象培訓(xùn)
店鋪形象也包括店員的個(gè)人形象，陳列師可以提出一些妝容方面的建議，簡(jiǎn)單的進(jìn)行妝容、儀容儀表、工服搭配等方面的培訓(xùn)，提高店員的自身形象。內(nèi)外兼修的美，才會(huì)吸引更多的顧客進(jìn)店，提高店鋪的利潤(rùn)。
陳列師不僅會(huì)用雙手打造視覺盛宴，還用實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)我們一起創(chuàng)造美麗。作為陳列師，你到店后培訓(xùn)了嗎