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孔雀之美，在于開屏；服裝之美，在于展示?，F(xiàn)代消費者買衣服不只是因為物質需要，更喜歡在購物中享受樂趣，得到滿足、信心和榮譽感。因此通過陳列，我們可以為顧客創(chuàng)造一個整潔、方便、舒適的購物環(huán)境。從而留住顧客，促進銷售。今天陳列培訓機構就為大家分享一下：2019服裝店陳列攻略。
1、陳列的目的
1）展示品牌形象
2）展現(xiàn)品牌風格定位
3）吸引客流
4）提高銷售額
2、陳列更換周期
1）每次上新貨一定要大調；包括貨品整合、區(qū)域規(guī)劃、點側掛陳列、櫥窗和模特陳列、飾品和疊裝陳列等等。
2）沒上新貨時，兩周一大調；因為銷售過兩周后，原本暢銷的貨桿，可能會有很多款賣斷碼，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出銷售。而且模特出樣久了沒有新鮮感，一定要做大調。
3）沒上新貨時，每周一小調；小調包括正掛陳列和模特出樣。一個周末過后，有些賣斷碼，有些賣不動。那么這些產品就需要更換了。所以小調更多的是更換部分點掛和店內模特出樣。
4）當天氣變化【特別是轉季時】；或者是重要節(jié)日（五一，國慶，中秋等），也要調整陳列以迎接銷售高峰，各店需要了解自己店鋪的具體情況，因地制宜。
3、陳列八大準則
1）每2周一次大調、每周一次小調，讓貨品流通，讓顧客保持新鮮感。
2）店內出樣服裝均為M/L碼。
3）所有衣服吊牌均不能外露。
4）所有出樣服裝必須經(jīng)過熨燙，嚴格按照規(guī)范出樣。
5）側掛首尾2件必須搭配且正面向外展示。
6）衣架LOGO正面對向入口，主客流方向，衣架風格保持一致。
7）陳列貨品要注意整潔，出現(xiàn)污漬要及時更換，起皺要熨燙。
8）要做好賣場的清潔，保持干凈無雜物，私人物品不要出現(xiàn)在賣場上。
4、店鋪陳列規(guī)范
一、正掛標準
正掛件數(shù)為2件，碼數(shù)從外到里；ML。
正掛必須做內外搭配，并且內外碼數(shù)一致。（庫存允許的情況下）
衣架掛鉤一律朝左，方便顧客取放，要考慮與相鄰服裝色彩、風格、長短的協(xié)調性。
顏色漸變從外到內，從前到后，由淺至深，由明至暗。側列掛裝色彩漸變，從前到后，從外到內，由淺至深，由明至暗。
二、側掛標準
1.2米的側掛通上SKU為：春夏14-18件，秋冬12-16件（不同品牌側掛通貨量不一樣）。同一側掛通上的服裝款式之間可以相互搭配，側掛通上與正掛相鄰的第一件必須為上裝，側掛的款式及顏色要與正掛相呼應，可采間隔法。
1）同款服裝應同時連續(xù)相鄰掛列3—5件，尺碼要全。尺碼較多的服裝應掛列常銷的大眾適用尺碼。
2）掛裝產品須保持整潔，有折痕的貨品應先熨燙平整后再掛列。
3）清除別針、夾子和線頭，紐扣、拉鏈或腰帶應全部就位。
4）非開襟類或針織類貨品，掛裝時衣架須從衣服的下擺放入。
5）系列款式的貨品使用同一衣架。
6）側列掛裝貨品的間距應在6CM—8CM之間
7）掛裝尺碼序列應從前往后、尺碼由小到大：從外到內，尺碼由小到大。
8）同類、同系列貨品掛列在同一展示區(qū)域內，男、女裝服飾應明確界定，分列展示。
9）服飾掛裝與地面距離不應超過15CM。
10）貨品污損后，及時清潔、處理和更換。
11）將主推商品或色彩強烈的商品放置與主墻面，使顧客明確商品主題。
12）掛裝區(qū)域的就近位置，應擺放模特展示該區(qū)域掛裝的服裝，同時配置POP。
三、疊裝標準
1）選擇面料厚薄適中，不容易產生折痕的衣服做疊裝。
2）同季、同類、同系列產品陳列在同—區(qū)域內。
3）疊裝每摞原則上所占位置不超過15cmx2cm。
4）每摞疊裝的間距應保持10cm~15cm左右。
5）每摞疊裝的貨品尺碼序列應從上到下，由小到大。
6）每摞疊裝應保持肩位、襟位、褶位整齊、平直，吊牌不外露。
7）疊裝陳列應避免65CM以下展示或光線較暗的角落展示。經(jīng)常調換陳列產品的位置，以免造成滯銷。
8）盡量將圖案花色展示出來，同時上下對齊
9）疊裝附近應同時展示同款的掛裝，方便顧客更詳細的觀看或試穿。
10）上裝疊裝的長寬比例為1:1.3左右，并展示領子或前胸等設計重點。
11）下裝盡量展示腰部、臀部、下擺等設計重點。
12）如果產品缺貨，可以用不同款式但同—系列顏色相同的貨品墊在第二摞貨品的下面。
13）冷色調、大色塊組合適用于貨架的底部
14）色調的排布自上而下應由冷漸暖，色塊由大漸小
四、流水臺標準
1）展示臺可以陳列疊裝、飾品、當季促銷品，成套搭配
2）做焦點陳列時，注意成套搭配協(xié)調，體現(xiàn)出品牌風格、流行趨勢
3）貨品之間組合有趣，形象，吸引
4）季末可做疊裝促銷貨品，必須保持整齊有序。
五、模特標準
1）模特身上的貨品必須是足量而且尺碼齊全的出樣要考慮天氣變化，庫存和新款主推款。
2）模特出樣尺碼：上裝L175碼，下裝32碼
3）盡量不要把同一款貨品在模特身上和壁面正掛同時出樣
4）模特的整套搭配風格必須一致，整體色彩協(xié)調
5）同一組的模特必須是相同風格和色系
6）模特上的衣服要與鄰近貨架上的衣服相呼應。
六、櫥窗標準
1）櫥窗模特陳列最新款式、形象款或主推款，要有色彩搭配。
2）櫥窗模特著裝款式對應店鋪主題，鄰近的側掛要陳列模特上的款式，方便顧客觀看試穿。
3）櫥窗內設施要完好無損，模特擺放位置協(xié)調，無雜物。
4）櫥窗內燈光要照到模特，背景畫和焦點陳列上。
七、配飾品
配飾品展示的要點是通過細節(jié)，體現(xiàn)精致品位，因此對配飾品的細節(jié)整理尤其重要。
1）鞋
鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清潔：鞋底要貼上透明鞋底膠：扣上鞋扣，系好鞋帶：鞋子內的填充物不可以外露，高筒靴用專用支架填充。
2）包
背包陳列要塞滿填充物，使其保持原樣，背包的包帶應整理整齊，吊牌不可以外露，包裝在背帶、拉鏈扣上的包裝紙要拆除。
3）皮帶
皮帶陳列一律要去掉包裝。掛在飾品墻上展示的皮帶，注意在長短、寬窄、數(shù)量都要保持均衡，一個掛通陳列2-4條皮帶比較合適，前窄后寬，長短一致或前短后長。
4）圍（領）巾
一定要熨燙平整，可配合模特或正掛搭配展示，也可掛放在飾品墻。掛放在飾品墻的圍巾、領巾注意用適當?shù)募毠?jié)手法，增強展示效果。
5）眼鏡、錢包等
注意時常保養(yǎng)清潔，可配合模特或正掛搭配展示，也可擱置在專用飾品架上。