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陳列與銷售之間的關系你知道多少？今天陳列師培訓小編就為大家介紹一下：
特別的吸引力：別致的門頭、櫥窗，明亮通暢的環(huán)境，搶眼的超市貨架中的堆頭和布置，擁簇的人頭，這一切營造出的視覺氛圍，都能提高進店率。
方便性與比較：品類集中陳列的好處，就是在局部實現(xiàn)了品種的聚焦與豐富度，讓顧客產(chǎn)生采購的“專業(yè)感”和商品的“豐富感”；同時便于“同類比較”，顧客對于沒有“比較物”的商品，心里總是帶有下決心的“遲疑”和選購的“遺憾”，唯有通過自己不斷對比后的判斷，才能發(fā)出“嗯，這就是最好的”購買決心，提高成交率。專業(yè)的超市管理實操干貨分享平臺，搜索“零售動力”進行關注。
明確區(qū)域與層次感的熟悉度：任何人到陌生環(huán)境中，都會有不安情緒并保持警惕感，這大大影響了銷售的可能。相比導購的引導，熟悉的環(huán)境讓顧客的自由瀏覽更無顧忌；歸納出條理清晰的商品區(qū)域與層次感，讓顧客更容易找到所需；方便感會加速促進習慣的養(yǎng)成，加快顧客對環(huán)境的熟悉。
大賣場越發(fā)需要強烈的層次感，照明、色彩、墻體造型、道具、特殊區(qū)域……各種設置劃分出的層次感，讓顧客有明確的位置感。
優(yōu)勝劣汰引發(fā)新陳代謝：突出暢銷的商品，淘汰滯銷，結構不斷調(diào)整，優(yōu)質(zhì)品種不斷豐富……商品的更替與調(diào)動，都是在商品管理日常的陳列工作上的表現(xiàn)——提高坪效。
進店率、成交率、成交數(shù)、客單價、連帶率等，所有陳列的設置最終都能為這些營業(yè)數(shù)據(jù)起到幫助。比如：
動線設計——提高在店鋪里逛的時間，充分展示商品，提高成交量；
商品搭——提高連帶率；
減速道具——增加在店鋪里逛的時間，觀察商品更仔細，提高成交率；
導購與輔助道具——突顯商品價值與特色，提高成交率。