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對(duì)于珠寶實(shí)體店的店主來(lái)說(shuō)，珠寶的陳列、展示櫥窗的設(shè)計(jì)是店主較為煩惱的原因之一，由于珠寶首飾的體積較小，比較難吸引注意力，這個(gè)時(shí)候就需要借助一些外物了。陳列培訓(xùn)小編給各大店主們分享以下珠寶店鋪陳列的基本知識(shí)，以幫助更好的陳列和櫥窗展示。
一、珠寶店陳列的概念店鋪商品陳列是一種視覺營(yíng)銷手法，是以不同的展示空間為依托，運(yùn)用各種道具、藝術(shù)品與飾品，在產(chǎn)品風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化、藝術(shù)、品味、時(shí)尚、個(gè)性等元素，通過(guò)各種展示技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷售活動(dòng)主題充分地表達(dá)出來(lái)。店鋪陳列的目的是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)，使人們（加盟商，顧客）對(duì)商品的屬性、功能、特性、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一目了然，引起注意，留下印象，產(chǎn)生接近商品與購(gòu)買商品的欲望，達(dá)到最大化展示商品刺激商品銷售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。
二、珠寶陳列的基本原則珠寶陳列除了陳列的基礎(chǔ)要素（易選取、提高新鮮度、提高價(jià)值、引人注目等）此外，從陳列的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點(diǎn)、平衡、比例、構(gòu)成、色彩、空間規(guī)劃、共識(shí)慣例，重復(fù)效應(yīng)，容量企劃和序列化及人體工程學(xué)等其他一些原理。它們綜合運(yùn)用與陳列的基本操作過(guò)程中。采用這些原則會(huì)幫助您從整體角度安排個(gè)系列化的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置，合理搭配不同類產(chǎn)品等。形式精煉而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，使可能的銷售盡快達(dá)成。
主題從整個(gè)專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一個(gè)品牌的品牌文化，也就是一個(gè)品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位及市場(chǎng)定位等。主題應(yīng)隨節(jié)日，促銷活動(dòng)的變化而變化。在節(jié)日變化時(shí)，從整個(gè)專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知道節(jié)日的主推廣以及主推品類；在不同的促銷活動(dòng)，能使顧客很清楚地知道本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容。店鋪珠寶陳列需要經(jīng)常更新珠寶店鋪的陳列需要常新常變，但這是需要規(guī)范管理。作為店鋪的店長(zhǎng)，必須從以下幾個(gè)方面入手，對(duì)店鋪的陳列進(jìn)行日常化管理。首先定期有新產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)，并上柜，及時(shí)更換新款的燈箱圖片。其次，每月重新設(shè)定正常貨品陳列格局。可以定期根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格重新陳列，或調(diào)一下貨品，把庫(kù)存的貨品和上柜貨品，互調(diào)一下，增加新鮮感。
每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，突出主題。焦點(diǎn)通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，再輔以搭配產(chǎn)品，如DTC“完美”系列，然后輔與POP宣傳畫，POP附近須是相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。由此，強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的重要性顯得很有必要。行業(yè)內(nèi)同類品牌所銷售的珠寶首飾逐漸類似化，也就是同類商品可以在不同的店里以相近的價(jià)格買到，因此必須強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，樹立自己的品牌獨(dú)特的風(fēng)格和信譽(yù)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)珠寶首飾展示則成為一項(xiàng)重要的策略。賣場(chǎng)規(guī)劃的基本要求1.熱區(qū)：高人流，高目視率，適合放置熱銷產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推廣陳品。2.暖區(qū)：中人流，中目視率，適合放置常年銷售的商品，如：吊墜、戒指。3.涼區(qū)：中人流，低目視率，適合放置購(gòu)買力稍弱的商品，如：手鐲、手鏈。柜臺(tái)的焦點(diǎn)設(shè)置1.最易看到的位置：陳列一些具代表性、豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實(shí)力的商品。2.容易看到的位置：黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤(rùn)的商品。3.可以看到的位置：陳列一些銷售穩(wěn)定，常備商品。櫥窗展示的原則1.考慮顧客的視線：人們?cè)诳吹綎|西的時(shí)候，很自然地由上往下看。因此，要抓住視覺焦點(diǎn)，以捕捉顧客的視線。2.明確展示商品：一定要讓顧客明白首飾的款式設(shè)計(jì)，材質(zhì)，佩戴感覺。3.簡(jiǎn)單的構(gòu)成：在櫥窗空間中首飾的數(shù)量不要太多，種類和色彩的配合不要太繁雜，要簡(jiǎn)單構(gòu)成。把視線集中在想被看見的商品上，才具有說(shuō)服力。4.空白的重要性：要使首飾在眾多的珠寶中脫穎而出。適當(dāng)?shù)目瞻缀苤匾?，因?yàn)榭瞻卓梢园哑渌臇|西隔斷，使視線集中于要突出的珠寶。
色彩有序的色彩主題能給整個(gè)專場(chǎng)以主題鮮明，井然有序的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力。陳列中較多運(yùn)用色彩統(tǒng)一設(shè)定焦點(diǎn)或營(yíng)造產(chǎn)品陳列的平衡效果，使顧客產(chǎn)生律動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品，由些，要了解色彩基礎(chǔ)構(gòu)成知珠寶與道具色彩搭配原理。賣場(chǎng)的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場(chǎng)的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。
色彩基礎(chǔ)構(gòu)成——色相、明度、純度1.色相：指色彩的相貌的名稱。例如：紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等。色相和色彩色強(qiáng)弱及明暗沒(méi)有關(guān)系，只是純粹表示色彩相貌的差異。2.明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量強(qiáng)弱不一，因而產(chǎn)生不同程度的明暗。3.純度：色彩的純凈程度，亦是色的飽和度。4.有顏色但無(wú)色彩：黑、白、灰。a.黑色：是物體吸收了全部的色光而呈黑色。b.白色：是物體反射了全部的色光而呈白色。c.灰色：是由黑白兩色相混合的不同深淺的過(guò)渡色。珠寶與道具的色彩搭配1.鉆石首飾：在大多數(shù)賣場(chǎng)里，鉆石首飾都占據(jù)著最主要的位置，所以，用來(lái)烘托鉆石首飾的道具首先應(yīng)當(dāng)是黑色，它能最好的突顯鉆石的光芒，但黑色不能大面積的運(yùn)用，運(yùn)用得不好就會(huì)影響品牌形象及品味。其次是米白色，在面料上，適合采用吸光性好，不反光的材料，這樣可以充分把亮點(diǎn)聚焦在鉆石的璀璨光芒上。2.黃金首飾：通常選用色調(diào)溫和、質(zhì)感柔軟、亞光的絨料更能反襯黃金的光芒耀眼。在國(guó)內(nèi)，多選用紅色絨布，根據(jù)人們的傳統(tǒng)感受，紅色喜慶，并能襯托出黃金的幽雅貴氣特質(zhì)。
平衡符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡(jiǎn)潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺效果。平衡原則貫穿整個(gè)墻面及個(gè)體背叛組合陳列應(yīng)注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性。由此，需要了解珠寶陳列的各種方式。一般有以下幾種：①左右對(duì)稱構(gòu)成法。②節(jié)奏構(gòu)成法和調(diào)和構(gòu)成法。③左右非對(duì)稱陳列和三角陳列法。
珠寶首飾是陳列的起點(diǎn)和構(gòu)成基礎(chǔ)，同時(shí)也是店鋪陳列的最終目的。珠寶產(chǎn)品包括寶石、材質(zhì)、款式、功能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、工藝、產(chǎn)地、價(jià)位等等。整個(gè)陳列展示就是要將珠寶首飾的各個(gè)方面有針對(duì)性地突出其中的某一方面，最終達(dá)到將珠寶首飾賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)的目的。作為珠寶陳列師和負(fù)責(zé)陳列的導(dǎo)購(gòu)員要了解和熟悉首飾的性質(zhì)，功能和所包含的意義，這樣在陳列的過(guò)程中，才能更好地表現(xiàn)每一件產(chǎn)品，并將產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配陳列，以平衡顧客選購(gòu)心理。
店鋪陳列應(yīng)注意的問(wèn)題：1.是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)性的首飾連接地陳列？2.是否將材質(zhì)及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？3.采取量感陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列？4.手夠不到的地方是否放太多的貨品了？
慣例和共識(shí)按人體工程原理，對(duì)空間布局，燈光設(shè)置，流向引導(dǎo)，尺寸比例等原則，做合理陳列。店鋪中間導(dǎo)柜距離相隔不能小于120厘米，顧客進(jìn)門后的流向引導(dǎo)順暢方便并能接觸盡可能多的產(chǎn)品，店內(nèi)光線充足，無(wú)暗處與耀眼燈光，盡可能考慮消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產(chǎn)品的距離，引發(fā)顧客消費(fèi)欲望。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意珠寶柜臺(tái)的基本知識(shí)。導(dǎo)購(gòu)員在進(jìn)行具體的柜臺(tái)布置和陳列需要掌握柜臺(tái)的特點(diǎn)，才能充分了解柜臺(tái)的作用，在進(jìn)行陳列工作時(shí)，才能更好地完成珠寶首飾的陳列，達(dá)到最好的展示效果。
柜臺(tái)分為銷售柜和鑒賞柜（展示柜）。銷售柜主要用于陳列適于日常大眾佩戴和常年銷售的珠寶首飾。每節(jié)柜臺(tái)的長(zhǎng)度在1.2米~1.5米之間，內(nèi)空高23cm~25cm，寬50cm~53cm之間，柜臺(tái)整體高度基本在9.cm~95cm之間。鑒賞柜的高度高于銷售柜，基本在120cm~180cm之間，中間存放空間50cm~80cm等。
同樣，也要注意人們對(duì)珠寶種類的慣例和共識(shí)。按照商品本身的大小，用途、價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：體積小者在前，體積大者在后。價(jià)格便宜者在前，昂貴者在后。季節(jié)商品在前，流行商品在后。
重復(fù)效應(yīng)容量企劃、比例重復(fù)效應(yīng)。它們可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和色塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比的同時(shí)高效利用時(shí)間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力。此原則適用于主推產(chǎn)品或新主題產(chǎn)品的展示。比如：同一款首飾采用不同出樣方式，精品展柜陳列展示、精品陳列道具展示和常規(guī)陳列同時(shí)展示，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。
容量企劃包括：展示容量、庫(kù)存容量和貨品流轉(zhuǎn)周期容量。有效地掌握控制單位面積或貨柜的陳列數(shù)量及銷售容量和庫(kù)存量，能高效利用空間設(shè)置，形成統(tǒng)一明了的序列和視覺印象，使賣場(chǎng)貨品不會(huì)太稀疏或太過(guò)擁擠，做到疏密有間，有效地提高貨品周轉(zhuǎn)率。合理的比例位置有利于完善系列化產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，把握銷售動(dòng)態(tài)。（比如：賣場(chǎng)POP、精品展示與貨品陳列個(gè)所占空間比例以20%：80%為宜；賣場(chǎng)展示貨品容量與庫(kù)存容量以85%：15%為宜等等）
那么，關(guān)于陳列你看懂了哪些？