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經(jīng)常接觸服裝生意的，都知道服裝陳列對銷量實在是太重要了。好的陳列，可以瞬間帶動消費者購買欲，讓人迫不及待想要穿上掛版。但是怎樣才能掛出這種“吸客力”十足的貨架呢？為什么我學了這么久的陳列，最后還是總掛錯？不少朋友都會問陳列培訓(xùn)小編這一問題。別急，學會這3點，輕松幫你解決店面陳列小困惑！
1、墻面陳列
一家店鋪內(nèi)的陳列，通常由4部分組成：VP（視覺主題）、PP（立體展示）、IP（單品陳列）、POP（賣點廣告）。
墻首先面陳列，尤其是正對主通道的墻面掛陳列，位置非常重要，屬于PP范疇，它是服裝店鋪的點睛之筆，掛裝陳列時需要注意一下幾點：
1）色彩漸變
正掛陳列的色彩漸變應(yīng)該從外向內(nèi)、從前向后、由淺至深；
2）掛裝走向
色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由淺至深，從前至后，尺寸從小到大；
3）趣味搭配
避免滯銷貨品單一地掛裝展示，可適當配以陪襯品，以形成趣味和賣點聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)；
4）分區(qū)展示
同類、同系列貨品應(yīng)首先計劃掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾裙應(yīng)明確界定并分列掛示；
5）獨立展示
過季品掛裝應(yīng)選擇獨立區(qū)域單元進行掛列，并同時配有明確的標識；
2、側(cè)掛陳列
側(cè)掛也是每個店鋪中都會用到的陳列方法，屬于IP范疇，是方便顧客隨時拿取的。
通常顧客會在瀏覽側(cè)掛后選擇試穿，所以在側(cè)掛中要考慮“聯(lián)想”功能，起到連帶銷售的作用。側(cè)掛的一般原則有：
1）二三原則
每款服飾應(yīng)該連續(xù)相鄰掛2~3件（不同色彩及尺碼）；
2）整理原則
掛件應(yīng)保持整潔，無折痕（必要時需燙平），并清除所有別針；
對于螺紋領(lǐng)的針織服，掛裝時，衣架務(wù)必從下擺口深入；紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位；
3）相迎原則
顧客自入口步入店堂內(nèi)時，從主流向視角觀察到的衣架缺口朝向一律向內(nèi)或向左，所以衣服的朝向要保證始終與顧客正面相迎；
4）統(tǒng)一原則
同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架；
橫掛裝陳列時需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如整面掛或疊裝等，以免造成視覺壓力；
同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時整面夾掛和側(cè)面夾掛；同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線（即展示區(qū)下半部分的上平線）應(yīng)保持平直、均衡；
5）宣傳原則
在側(cè)列掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放全高或半高模特展示側(cè)列掛裝中有代表性的款式或其組合，以此來配以宣傳海報，達到宣傳效果。
3、配件陳列
由于配件商品小，且款式多、色彩多，在陳列的時候要積點成面，強調(diào)它的整體性和序列感。
我們可以選用固定的整塊面積墻面進行展示，可以安排在收銀旁邊，方便顧客連帶購買，也可以在服裝陳列中間放置配件。
配件的陳列重點有：
1）烘托主體，分清主次
在展示陳列配件時，都需要注意搭配，要恰到好處，既要能烘托出主體商品，又要避免喧賓奪主，主次不分；
2）氛圍制造，配飾有趣
顧客都喜歡在輕松舒適的空間內(nèi)購物，因此可以利用服裝配件制造輕松氣氛。例如，在商品空間內(nèi)放置一些與商品無關(guān)的小飾物，或者放一些有趣且有吸引力的物品，那么就會延長顧客逗留的時間；
3）節(jié)日元素，櫥窗吸睛
節(jié)日期間是飾品大展神威的時候，運用相關(guān)的配件來裝飾，可以烘托節(jié)日的氣氛。像婦女節(jié)、情人節(jié)、圣誕等，不僅可以在櫥窗“大作文章”，在店內(nèi)也可以精心布置，以營造節(jié)日的氣氛。
以上便是服裝陳列的3大技巧，只要認真去研究，并將這些技巧運用到實際上貨中去，一定會對陳列能力有所提升。同時，結(jié)合自家店面衣服的特色，合理裝扮空間，將衣服優(yōu)點和特點發(fā)揮到極致，就能做出更佳的陳列。有沒有g(shù)et一些新技能呢？趕快收藏起來，把你家店的衣服好好調(diào)理一下吧～