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就陳列培訓技巧而言，更出于主動出擊的店長和店員的奇思妙想，比如打出自己認為好看的品牌名、心型等，做得最多的就是保持橫豎展示的原則。從消費者心理角度看，專業(yè)的展示結構可以延長顧客在店內的停留時間，從而提高銷售概率。今天陳列培訓小編就為大家介紹一下珠寶陳列需要注意的事項：
1、人體工程學與服務
顧客進店，引導落座已經成為多數品牌對終端的要求。然而終端銷售人員只知按規(guī)定操作，不了解其中原理。那就是70厘米-90厘米的展柜高度，顧客落座之后才能落入黃金視覺空間，從而使銷售人員能更好地服務于顧客。
2、密度帶來負面影響
“堆貨如山”已經成為黃金店甚至珠寶店根深蒂固的思想。當你不分價位段密集陳列時，會發(fā)現售出客單價一般較低。
因為密集的陳列使顧客眼花繚亂無從選擇，結果也導致商品陳列顯得沒有檔次感，最嚴重的是弱化了銷售意圖。
3、主題明確價格排序
常見的珠寶柜臺分為三組，主題商品應陳列于中間位置。這是由消費者的視覺習慣決定的。很多道具設計中間高于兩邊，是因為消費者靠近柜臺時，中間一組與消費者的眼睛距離最近，加上居中瀏覽的習慣使得每節(jié)柜的中間組為主題展示區(qū)域。從視覺秩序上，應該把高價商品陳列于視覺首次接觸的位置。
4、分組分色分類別
陳列有個標準，叫“多而不亂，少而不空”。通過分組使商品分色、品類集中，讓商品陳列出來的產品顯得有秩序、不混亂，從而幫助消費者更快更準確地鎖定購買需求。
5、中線漸次法則
中線漸次，是指獨立分組的視覺秩序。左邊柜臺陳列高點在中，次高點在右，低點在左。而右邊的分組應該高點在中，次高點在左，低點在右。從而使柜臺整體有穩(wěn)定的陳列結構，營造舒適的視覺效果。