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首飾怎樣陳列才能以最少的投入達到最好的銷售？今天陳列師培訓(xùn)小編就為大家介紹一下。珠寶物資管理中一項重要的任務(wù)是珠寶首飾在柜臺上的陳列問題，這也是一門學(xué)問和藝術(shù)，涉及到首飾的數(shù)量、品種、款式、及陳列布局等。因此首先談?wù)勚閷殞９裰械氖罪椚绾侮惲胁鸥佑行В慈绾斡米钌俚耐度脒_到最好的銷售效果。
柜臺上首飾的品種
主要涉及兩個方面即寶石種類和首飾類型。這兩方面也同樣存在一個數(shù)量和比例問題，而比例問題更加重要。目前國內(nèi)珠寶連鎖市場銷售的主要是鉆石飾品，因為宣傳力度不夠人們對其他寶石了解甚少，所至其次為少量的紅寶石、藍寶石、翡翠、珍珠飾品，而其他寶石就更加稀少了。
對于首飾各類型的比例問題應(yīng)隨季節(jié)變換隨時調(diào)整如五一、國慶前后多放戒指；春秋季節(jié)多擺項鏈、鏈牌；而耳釘、耳環(huán)隨季節(jié)變換而變動。因此應(yīng)隨時調(diào)整貨品以適應(yīng)市場變化，建議首飾企業(yè)最好能同時在南、北方都有專柜這樣季節(jié)變換時可以南北調(diào)劑而不必新增產(chǎn)品否則一旦過時就得庫存要到來年才能有銷路。
還有就是要對特別的貨品單獨擺放。例如，本季主推系列、特價推薦款等。做到有主有次，突出主要想銷售的商品。
柜臺上首飾的款式
許多專柜一味追求新款孰不知新舊本來就是相對的，新舊款式往往隨地域的不同、文化的不同及洋費潮流的不同而變換不存在絕對的新款和舊款。新款還有一個市場接受的問題，在一個地方是新款，而在另一地方可能是舊款，因此款式永遠是與時間、空間及人文相依存的。
柜臺布局與裝飾
柜臺的布局或裝修首先要道循一般原則即富貴、高雅、亮麗。因為珠寶公司銷售的首飾屬于高檔商品，柜臺理應(yīng)如此裝修。另外為了突出與眾不同更應(yīng)在個性化上下功夫，并通過柜臺的布局與裝修來表達本公司的經(jīng)營理念。布局的最佳效果應(yīng)是讓顧客看一眼便難以忘懷，而且給人以尋味給人以信心給人以欲望。
綜上所述若想珠寶首飾的陳列管理富有成效一定要花時間和精力去調(diào)查、去研究在實踐中不斷探索和不斷更新知識才會有巨大的效益。
柜臺中首飾的最佳擺放數(shù)量
雖然說柜臺中的首飾擺放多少可以自由確定，但是擺放不好就會直接影響銷售。例如，擺的太多不僅占用資金，同時會因其顯得眼花綜亂而使顧客在挑選時舉棋不定；擺的太少雖然會節(jié)省流動資金，但使顧客選擇余地小，遇到不可預(yù)期的購買高峰時就會因貨品不足而錯失商機；還有就是貨品擺放的太少做為商場也不會答應(yīng)，因為大型商場通常要求柜臺上的貨不能太少，而且還要有因此柜臺中首飾的擺放數(shù)量存在一個最優(yōu)的問題。